Comment revendez un ebook ?

De plus en plus choisissent d’être indépendants et de gagner leur vie en vendant, par exemple, leurs connaissances spécialisées sur une base de conseil et jouissent de la liberté qu’elle offre d’être indépendant. Ici, il est important de faire disparaître avec vous-même ce que vous voulez de votre entreprise :

Devrait-elle croître, par exemple ? Et s’il le faut, de quelle manière la croissance devrait-elle se produire ?

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Beaucoup de travailleurs indépendants aimeraient vraiment faire ce qu’ils sont bons et ne deviennent pas nécessairement des employeurs, des administrateurs et des organisateurs.

Et il est très possible de cultiver des choses comme le bonheur, le revenu et le développement personnel sans que l’entreprise augmente en nombre d’employés. C’est là l’un des grands avantages d’être indépendant.

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Il est important que vous soyez clarifié sur ce que vous voulez vendre, c’est ainsi que vous aimeriez aider. Par exemple, vendez-vous des performances/services ou avez-vous un ou plusieurs produits sur l’étagère ?

Si, comme point de départ, vous vendez exclusivement votre temps (sous la forme de différents avantages), il est bon de mettre en relation les possibilités et les limites de la croissance qui découlent de ce modèle.

Votre temps est-il la seule chose que vous vendez, vous ne pouvez augmenter vos gains qu’en travaillant plus d’heures et/ou en augmentant votre salaire horaire. Dans ce cas, il est important de bien se poser de la terre en commençant par pleuvoir un peu sur les choses :

• Combien d’heures voulez-vous travailler chaque semaine ?
• Combien de semaines par an souhaitez-vous passer des vacances ?
• Combien d’heures qui restent, pouvez-vous vous attendre, iront avec des choses qui ne jettent pas directement de l’argent (p. ex. comptabilité, marketing, nettoyage, pauses, etc.) ?
• Quelles dépenses avez-vous ?
• Combien d’argent avez-vous besoin de gagner ?
• Quel salaire horaire devez-vous prendre pour gagner ce dont vous avez besoin ?
• Est-il réaliste que vous puissiez obtenir ce taux horaire ?
• — Et êtes-vous à l’aise avec le prix de vos avantages ?

Vous pouvez également choisir de construire votre entreprise d’une certaine manière, de sorte que vous fournissez des services la moitié du temps et passez l’autre moitié à développer et à vendre des produits, tels que des produits en ligne. Par exemple, il peut s’agir d’un cours en ligne, d’un club membre ou d’un autre type. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet dans la section d’emballage du produit ci-dessous.

De plus, quel que soit le modèle que vous choisissez, il y aura une période de démarrage à faible revenu. Ici, il est également bon d’avoir réfléchi à la durée d’une période de démarrage que vous pouvez gérer, par exemple, si vous avez des économies à consommer ou si vous pouvez avoir un travail (à temps partiel) à côté pendant un certain temps, comme si vous pouvez diminuer progressivement au fur et à mesure que votre entreprise démarre.

Quoi qu’il en soit, il est bon d’une part d’avoir de faibles attentes de revenus dès le départ — par exemple, il peut s’agir d’un objectif de récupérer vos dépenses — mais aussi d’avoir un objectif et un plan pour la façon dont votre entreprise arrive là où vous pouvez gagner une bonne vie.

Doira vous vendez à beaucoup ou à peu ?

Un autre aspect important de votre entreprise est le nombre de services ou de produits que vous souhaitez vendre, par exemple, sur une base journalière.

Si vous êtes, par exemple, un photographe, vous pouvez vendre des photos pour 2000 kr. Il faudra une partie de vous pour produire de telles images, donc ici vous pouvez aller, par exemple, en vendre une par jour, les jours où vous travaillez.

Alternativement, vous pouvez vendre des photos pour 200 kr. chacun, qui ne nécessitent pas autant à produire et que vous pouvez donc bien vendre 10 par jour.

Une troisième option est d’avoir un service d’imagerie où vous pouvez acheter des photos pour 20£ chacun en ligne. Peut-être que la seule image ne nécessite pas beaucoup d’entre vous, ou peut-être que vous vendez la même photo plusieurs fois. Sur ce facon, par exemple, vous pouvez vendre environ 100 photos par jour.

Les trois scénarios offrent trois types d’affaires très différents

Le premier exemple nécessite un service vraiment bon et personnalisé, et un important canal de commercialisation peut être la méthode du bouche-à-oreille. Il s’agit généralement d’une entreprise implantée localement. Le deuxième exemple pourrait également être une entreprise locale, mais tout aussi bien une entreprise en ligne. Le troisième exemple ne peut fonctionner qu’en ligne et nécessite un marketing en ligne massif, via, par exemple, des collaborateurs et des médias sociaux.

Dans les trois cas, plus le produit est au prix, mieux le marketing fonctionne.

Donc, en résumé, assurez-vous que le prix est correct, que le modèle est correct et que vous livrez l’article.

Le prix est un point central par rapport au marketing, à la satisfaction des clients et à vos gains. Par conséquent, soyez prudent avec votre tarification.

Faites-le vous-même, faites-le avec moi, ou laissez-moi tout faire

Une troisième chose qui mérite d’être prise en compte — surtout si vous vendez des produits de connaissances, mais aussi d’ailleurs — est combien vous voulez faire pour le client et combien vous voulez laisser le client faire même.

La question est de savoir si votre client idéal aimerait tout faire vous-même avec votre produit et/ou produit d’information en main, si votre client idéal aimerait un peu d’aide sur le chemin en termes de, par exemple, de sparring et d’orientation, ou si votre client idéal aimerait fondamentalement vous faire tout faire et envoie juste un projet de loi.

Il est bon d’examiner cette question à fond, car elle fait partie d’une base de votre modèle d’affaires.

Au moins, vous devez savoir où se trouve le centre de gravité pour votre client idéal ; il ou elle veut surtout que tout soit fait, ou a-t-il tendance à vouloir tout faire lui-même.

Et vous ?

Vous préférez tout faire pour le client, ou bien vous épanouir, disons, spar — ou préférez-vous simplement vendre votre produit, vous asseoir et laisser le processus ultérieur au client vous-même ou à d’autres ?

Peut-être que les besoins de votre client idéal et la vie professionnelle que vous voulez correspondre parfaitement — et si ce n’est pas le cas votre photo de votre client idéal.

Une fois que vous savez où se situe le centre de gravité des besoins de votre client idéal, vous pouvez vous demander si vous avez besoin d’offrir plus d’options. Ils le font, par exemple, dans IKEA, mais il s’agit également d’un public cible assez large.

Peut-être que vous avez besoin d’offrir par exemple :

• un produit pour le client de bricolage
• suppléments possibles sous la forme de : — de brèves questions dans votre temps d’impact — un sparing d’une heure — des conseils continus par ex. par la poste jusqu’à ce que votre client soit à la fin — contact étroit et aide en cours de route, où vous faites aussi les choses que le client ne peut pas supporter ou ne peut pas supporter
• solution totale, où vous gérez tous les pois

Les possibilités sont nombreuses, c’est pourquoi il est important que vous soyez conscient de ce que vous — et votre client idéal — désirez.

Emballage des produits de connaissances

Cette section ne traite pas de l’emballage, mais de différents types de produits de connaissances, c’est-à-dire des façons de vendre vos connaissances dans formulaire de produit. Vous cherchez à monétiser vos connaissances d’une manière différente d’une base horaire, vous pouvez envelopper vos connaissances dans un formulaire de produit approprié.

Un format de produit existe pour tous les types de connaissances. Lequel (s) choisir dépend, entre autres, de :

• la nature de vos connaissances ;
• degré de votre expertise
• le temps que vous avez disponible
• la quantité de vos gains que vous souhaitez que le produit fournisse
• vos compétences techniques

Mais tout d’abord une définition, parce qu’est-ce qu’un produit de la connaissance vraiment ?

Voici une enchère :

Un produit de connaissance contient des informations structurées dans un format spécifique, adaptées à l’instruction, à l’éducation ou à l’orientation du client sur la voie d’un objectif prédéfini. Le format peut être du texte, de l’audio, de la vidéo ou d’une combinaison et est souvent numérique.

Un produit de bonne connaissance facilite un processus et fournit au client des outils pour résoudre un problème, c’est-à-dire pour passer de la douleur à plaisir.

Par exemple, un crimi n’est pas un produit de la connaissance, mais un livre électronique sur la façon de résoudre un crime l’est. Un clip vidéo n’est pas un produit de connaissance, mais une vidéo de quelqu’un qui vous apprend progressivement comment jouer cette chanson est.

Vous pouvez déterminer si, par exemple, une conférence, un forfait de conseils ou un cours de coaching sont des produits de connaissance. Ici, je ne dirai que quelque chose sur les produits de connaissance qui ne nécessitent pas de communication directe avec vous en créant le produit de la connaissance.

Toutefois, par exemple, le sparring, le coaching, l’orientation des tâches, les conseils, etc., peuvent bien faire partie de votre produit — ou de l’ensemble de l’emballage que vous vendez et dans lequel le produit de connaissances est inclus. Cela dépend de l’endroit où vous et votre client idéal êtes sur l’échelle ml. ‘faites-le vous-même’ et ‘je ferai tout pour vous’, voir le paragraphe précédent.

Les types de produits de connaissances les plus pertinents pour vous avec une entreprise individuelle seront probablement :

• ebook
• livret d’exercice ou feuille de calculation/feuille de calculation/
• modèle cours en ligne
• webinaire
• club membre
• blog, si nécessaire

Alors, que devriez-vous choisir ?

Il est bon de considérer d’abord combien de temps et d’énergie vous êtes prêt à investir dans le projet ? Par exemple, il est plus rapide et plus facile de tenir un webinaire que de créer un cours en ligne complet.

Il est également important de clarifier avec vous-même si vous voulez faire quelque chose qui peut par la suite se déporter largement par lui-même, ou si vous êtes prêt à travailler continuellement avec votre produit de connaissances ?

Par exemple, un ebook nécessite un certain effort à faire, mais peut générer un revenu plus ou moins passif pour une période de temps plus courte ou plus longue lors de sa première publication, tandis qu’un club membre nécessite des mises à jour régulières.

Ici, comme mentionné ci-dessus, il est encore important que vous ayez clarifié l’énergie de votre client idéal ; il/elle préférerait faire le plus lui-même, il/elle aimerait avoir de l’aide en cours de route — ou voudrait vraiment que vous gérez la plus grande partie ?

Voir ci-dessus, vous devez également savoir combien vous voulez gagner de votre produit de connaissances. Et vous devez préciser si vos connaissances sont bien adaptées à la vente de nombreuses fois à un prix relativement bas, ou si ce sont relativement peu de clients qui, à leur tour, sont prêts à donner un prix plus élevé ? Votre emballage de produit signalera quelque chose à ce sujet — par exemple, un cours en ligne est perçu comme de plus grande valeur qu’un livre électronique, même si le contenu, les outils, etc. sont identiques.

Et nous en voilà — encore une fois — avec elle en commençant par vous-même, mais en continuant avec votre public  :

• Qu’ est-ce qu’ils recherchent ?
• De quoi ont-ils besoin ?
• Qu’ est-ce qu’ils achètent déjà ?
• Et quel emballage de produit correspond à votre public et à ses besoins ?

En outre, il vaut la peine d’examiner le côté technique de la question. Existe-t-il certaines des technologies que vous connaissez à l’avance, et/ou êtes-vous prêt à apprendre à connaître les nouvelles technologies ? Par exemple, un cours en ligne peut être basé sur des courriels, mais il peut également être sur une plateforme dédiée, inclure des vidéos, etc.

Enfin, bien sûr, il y a la possibilité d’en embaucher un pour faire le technique pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur le contenu.

Tout comme cela s’applique à vos clients, vous devrez également déterminer si vous le faites vous-même ou si vous avez besoin de peu ou de beaucoup d’aide en cours de route.

Quel que soit le format de produit que vous choisissez, comme toujours, le fait que vous ayez structuré vos connaissances et les a communiquées de manière à amener votre client idéal de la douleur au plaisir.

Ce billet de blog est basé sur des extraits du livre : Construisez votre public, que vous pouvez en savoir plus sur ici.